Статья о роли товара в сетевом маркетинге

Не пирамида ли это?

"Сомнительные" mlm программы наводнили рынок. Но они скрывают свою истинную природу. Многие квази-пирамиды сегодня пользуются невежеством людей относительно того, что составляет запрещенную пирамиду.

Один из наиболее общих, и наименее точных вопросов, которые можно задать: есть ли там товар? Если товара нет - это пирамида. Но этот вопрос не всегда работает. Почти каждая пирамида имеет символический товар. Некоторые компании (пирамиды) скажут, что вы платите взнос за то, чтобы ваше имя было добавлено в список рассылки. Типичное "цепное письмо" скажет, что вы платите за информацию. Здесь все просто. Однако, есть множество схем, где все не так очевидно. Некоторые предлагают то, что, на первый взгляд, кажется хорошим товаром.

Недавно была программа, называемая "машина удачи". Вложив 5.000 руб, вы должны были получить чемодан, фотоаппарат, и семинар, записанный на кассету, и оцененный в тысячи руб. В результате, фотоаппарат оказался дешевкой, стоящей не более 100 руб, чемодан - тряпкой, свернутой в рулон. Общая стоимость товара для компании, проводящей программу, была не более 150 рублей!

Несколько компаний предлагали ваучеры или сертификаты, которые могли быть потрачены на товар из каталога. Они заявляли, что предлагают "тысячи" изделий. Но они предлагали только сертификаты для покупки у "третьих" производителей. Сколько вы знаете людей, кто желал бы купить сертификат, стоящий 2000 руб, и потратить его на товар, не стоящий 2000 руб ?

Статья о роли товара в сетевом маркетинге

Есть ли там товар - неудачный вопрос. Проблема в том, стоит ли товар оплаченной цены. Чтобы узнать ответ, вам необязательно быть гением экономики.

Задайте себе вопрос: купил бы кто-либо этот товар или услугу без того, чтобы участвовать в программе, сулящей возможности дохода?

Другой вопрос: есть или нет финансовая награда только за работу по вербовке участников программы? Но этот вопрос также сложнее, чем кажется.

Например: что, если компания, основанная на товаре, предложила бы комиссионные за продажу вспомогательных и обучающих материалов? Возможно ли зарабатывать комиссионные, только подписывая новых дистрибьюторов, обучая их, и готовя к бизнесу продаж - намного раньше, чем они фактически продали какой-либо товар?

Ключевой вопрос: имеет ли товар ценность для кого-либо, кто хочет приобрести только товар или услуги? Можно ли продать этот товар сам по себе? Оплатил бы кто-нибудь его, если бы не стал дистрибьютором? Пошел бы кто-нибудь на курс обучения дистрибьюторов вашей компании, или покупал ли бы кто-либо брошюру вашей компании, не собираясь участвовать как дистрибьютор? Конечно нет!

Говорит ли компания, что вы должны сделать только одноразовую закупку? Мы видели несколько программ, где они заявляли, что вы оплачиваете один раз, и затем сидите и ждете, когда хлынет доход. Но подумайте: откуда придут "новые" деньги? Очевидно, они не могут выплачивать больше, чем принимают; так что единственный способ как программа может продолжаться - если люди продолжат вербовать.

Статья о роли товара в сетевом маркетинге

Если даже "единовременная " плата совершенно законна, реальный товар имеет реальную ценность, и комиссионные верхнего уровня приходят только от первой закупки, это может все-таки не нарушить принцип финансовой награды за работу по вербовке.

Задайте себе вопрос: "если вербовка сегодня остановится, сможет ли эта компания ежемесячно платить комиссионные за месяцы вперед? "

Если вы должны только заплатить единовременную плату в самом начале, то ответ будет нет. В конечном счете, все существующие фонды были бы исчерпаны, и никакие новые фонды не прибывали бы. Комиссионные могли бы быть выплачены только если бы люди продолжили вербовать новых участников. В то время как законные, юридически чистые mlm компании могли бы продолжать оплачивать комиссионные от постоянной покупки и продажи их товара.

Если вы не можете ответить на вышеупомянутые вопросы уверенным "да", вы должны сказать предполагаемому спонсору "нет"!

В сущности, вопрос сводится к следующему: может ли последний участник цепи (если ему будет уже некого вербовать) получать деньги?

Очевидно, последнее лицо в схеме пирамиды (наиболее очевидной пирамиды, которая не имеет никакого товара вообще, только наличную инвестицию) никогда не сделает ни гроша. Но если бы вы были "последнее" лицо, которое подписалось как дистрибьютор честной компании сетевого маркетинга, вы бы заработали - покупая товар оптом и продавая в розницу.